Cómo abrir una tienda de suplementos deportivos

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Cada vez son más las personas que se animan a practicar algún deporte u otra actividad física que les demande el uso de suplementos deportivos y otros artículos relacionados con el cuidado del cuerpo, por ello los negocios que venden estos productos son un emprendimiento bastante lucrativo.

No obstante, factores como la ubicación del local pueden ser determinantes para el éxito o fracaso del negocio. Es por ello que la clave de una tienda de suplementos deportivos es ser paciente y diligente en el proceso de estudio de mercado, pues se trata de escoger desde el comienzo el mejor sitio para que funcione su venta.

¿Por qué montar una tienda de suplementos deportivos?

Este negocio arroja cifras positivas en España y Latinoamérica, donde cada vez hay mayor demanda de estos productos y por lo tanto más proveedores interesados en importar suplementos para la venta en estos países.

Por otra parte, si bien en algunos gimnasios y centros de entrenamiento venden suplementos deportivos, también es cierto que en algunos casos se hace de manera informal o limitada. En cambio, una tienda especializada en estos artículos puede ofrecer mejores opciones a los clientes.

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Si encuentras en este negocio una oportunidad de emprendimiento, te decimos a continuación qué aspectos debes tener en cuenta para iniciarlo. ¡Toma nota!

  • Mercado.

Antes de iniciar tu proyecto, debes llevar a cabo un estudio de mercado con el que puedas determinar si tu idea cubrirá una necesidad real y vigente en la zona donde pretendes montar el negocio. Para ello debes investigar y analizar el comportamiento de este sector comercial en la población potencial.

  • Competencia.

Estudiarla será útil para prever las altas y bajas de este negocio: qué productos tienen mejor receptividad, mayor y menor demanda, cuáles épocas del año son las de ventas más bajas y altas, etc. De este modo podrás anteponerte a cualquier situación de riesgo antes de que ocurra.

  • Plan de negocios.

En él debes indicar y desarrollar todos los aspectos que harán factible tu emprendimiento, como el desglose del presupuesto, el financiamiento que recibirás, la proyección de tus ventas, etc.

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  • Inversión.

El monto de la inversión inicial depende de varios factores, como el tamaño de la tienda, su ubicación, la cantidad de inventario inicial, el costo del mobiliario y el equipo, pago de los salarios, costo de los trámites legales, etc.

  • Registro mercantil.

Cuando materialices el plan de negocios y cuentes con el capital de inversión, es momento de crear la empresa para que opere legalmente. También tendrás que escoger un nombre con el que identifiques la tienda, que debe estar relacionado con la actividad comercial, en este caso los sumplementos deportivos.

  • Ubicación.

Una tienda de este tipo debe ser ubicada donde haya bastante tránsito de personas, como una calle concurrida o un centro comercial, pues si está en una zona retirada, será más difícil acceder a ella.

Por otra parte, es buena idea que quede cerca de comercios que guardan relación, como gimnasios y centros deportivos. Sin embargo, hay que tener en cuenta que en algunos de estos locales también venden suplementos deportivos, entonces habría que evaluar qué tan conveniente es, especialmente si tienen una amplia selección de ellos.

  • Estructura.

Se refiere al tamaño del local y la distribución del espacio dentro del mismo. Debes incluir un área de caja, estanterías para el inventario y un depósito para la mercancía que no está en exhibición.

Si la tienda es grande, puedes incluir también un puesto de trabajo para quien administre el lugar, un baño y área para comer.

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  • Mobiliario y equipo.

Se refiere a los muebles y el equipamiento que necesitas para poner operativa tu tienda. Eso incluye mostradores, vitrinas, estantes, caja, mesas, sillas, equipo informático, sistema administrativo, teléfono, etc.

  • Inventario.

Hay productos que siempre se venden bien, como es el caso de:

  • complementos vitamínicos,
  • albúmina,
  • proteína de suero,
  • aminoácidos,
  • termogénicos,
  • barras de cereales y de proteína,
  • tés y moderadores de apetito.

Una sugerencia para saber lo que está de moda para surtir aún más su tienda es visitando sitios de actualidad y leer revistas (la revista Fitness siempre muestra nuevos productos, precios y quienes los fabrica).

Otro consejo es que siga programas dominicales o buscar en la propia Internet sobre nuevos productos en el mercado, incluyendo los productos importados.

  • Proveedores.

Nuestro consejo es que trabajes directamente con marcas registradas, reconocidas y patrocinadas por personas de influencia en el medio deportivo. Son muchas las marcas de dudosa procedencia que prometen que sus productos ofrecen excelentes resultados a muy bajo costo, pero no te arriesgues. Debes aprender sobre los productos que vendes al grado de poder atender cualquier inquietud y para ello necesitas proveedores responsables y que ofrezcan garantía.

  • Personal.

La tienda puede ser atendida por una sola persona, siempre y cuando sepa qué está vendiendo. Habrá clientes que acudan preguntando directamente por lo que buscan y otros pidiendo asesoría. No se trata de que el empleado deba ser o convertirse en un experto, pero sí debe tener noción o tener dónde consultar.

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  • Marketing.

Por último, debes dar a conocer tu negocio de la manera más eficaz posible, es decir, atacando directamente a tu público objetivo. Puedes asociarte con gimnasios y centros deportivos para hacer descuentos en tus productos a los clientes de esos lugares, poner anuncios en lugares cercanos a la tienda, abriendo perfiles en las redes sociales y siguiendo a personas que sigan las cuentas de los locales similares al tuyo (otras tiendas de suplementos deportivos) o que guarden relación (gimnasios, estéticas, etc.).

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