Ventajas y desventajas de adquirir una franquicia

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Introducción sobre las franquicias

Cuando vamos a emprender un negocio, se nos presentan dos alternativas principales: crear uno desde cero u optar por una franquicia. El primero de los casos es, tal como se indica, iniciar un proyecto sin precedentes, en el que asumiremos una inversión mayor y más riesgos.

Por otra parte, adquirir una franquicia consiste en que nos cedan los derechos para comercializar con una marca ya existente. En ese caso es mucho más factible alcanzar el éxito más rápido, pues si una empresa ofrece sistema de franquicia es porque sus otros locales han sido de provecho para la empresa y, naturalmente, busca su expansión.

Es por ello que, si estás pensando en adquirir una franquicia, te diremos cuáles son los pros y los contras de hacerlo. ¡Toma nota!

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Ventajas de adquirir una franquicia:

  • Menor riesgo de fracaso.

Al adquirir una franquicia se asumen riesgos, como en todo negocio, pero son mucho menores que si se tratase de un proyecto que inicia desde cero. Las empresas que optan por un sistema de franquicias cuentan con resultados probados y que han conseguido el éxito, razón por la cual buscan su expansión con nuevas tiendas.

  • Adopción de experiencia.

La empresa provee al franquiciado de tecnología, su experiencia previa y know-how, de modo que el emprendedor se sienta capacitado y más seguro para operar el negocio.

  • Soporte continuo.

Además de la capacitación inicial, el franquiciado recibe el apoyo y la asistencia constante por parte de la marca. Esto incluye cursos de formación, soporte técnico, talleres de reafirmación, implementación de nuevas prácticas, entre otros. Todo esto se realiza con el fin de mantener unidad de estilo en todas las tiendas para ofrecer el mismo servicio.

  • Ubicación estratégica y exclusiva.

La mayoría de los sistemas de franquicias incluyen la ubicación estratégica de la tienda, de modo que una de las mayores preocupaciones del franquiciado no debe ser escoger un lugar adecuado, pues ya la empresa realizó un estudio a conciencia para saber cuál zona es la más beneficiosa para montar el local.

  • Acceso a herramientas de marketing.

Muchas empresas llevan a cabo estrategias de mercadeo y publicidad para impulsar las ventas en todas sus tiendas. No quiere decir que se encarguen particularmente de cada una de ellas, pero sí les ayudan a conseguir visibilidad. Además, ser parte de una marca le permite al franquiciado sentirse más seguro del reconocimiento, pues se trata de un negocio que la gente ya conoce y genera mejores expectativas.

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  • Inversión rentable.

Al adquirir una franquicia se invierte una cantidad de dinero que puede ser recuperada sin mayores riesgos. Por lo general y dependiendo del tipo de negocio, al cabo de 18 meses los franquiciados obtienen las ganancias de su inversión total. No se puede decir lo mismo de un negocio propio que fue iniciado desde cero, en el que la inversión seguramente es mucho mayor y conlleva más riesgos de pérdida.

  • Contratos por años.

Adquirir una franquicia es una relación que se establece por cierta cantidad de tiempo, que a su vez puede ser renovada por más tiempo. Por lo general, tiene una entrada de cinco años, una media de 10 y una extensa de 20. Esto le permite al franquiciado asegurar la exclusividad de la marca durante un tiempo determinado.

  • Normas para el control de calidad.

normas de calidad franquicia

Cada franquicia posee ciertas normas de control de calidad (certificaciones ISO). Estas normas permiten al sistema de franquicia proporcionar un servicio o un producto consistente y positivo para lograr la uniformidad en toda la red.

  • Acceso a investigación, tecnologías y desarrollo sobre lanzamientos de nuevos productos.

Para mantener la ventaja competitiva, el franquiciador está constantemente evolucionando el concepto de la franquicia para asegurar la sostenibilidad de la red.

  • Incremento en su reputación personal al ingresar a una red ya establecida.

Al unirse a una red de franquicia establecida, puede obtener mucho prestigio personal, que le puede servir para obtener el respeto de otros empresarios y hacer nuevas conexiones de inversión.

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Desventajas de adquirir una franquicia:

  • No se es propietario.

Al adquirir una franquicia, se alquilan los derechos de comercio de una marca por tiempo determinado, pero bajo un condicionamiento. Es decir, la persona no compra la marca, por lo tanto, no puede considerársele propietario de la misma.

  • Pago de derechos de entrada y royalties.

regalías de franquicia

El franquiciado debe cancelar a la empresa cierta cantidad de dinero para adquirir su permiso para comercializar, además de regalías mensuales por el uso de su nombre.

  • No se toman decisiones importantes.

El emprendedor no puede escoger el rumbo que tendrá la marca ni tomar decisiones que atañen a la gestión del negocio. En otras palabras, no puede cambiar normas ni eliminarlas.

  • Normas apegadas a los manuales.

El franquiciado debe regirse por los lineamientos establecidos por la empresa. Para ello se trabaja de acuerdo a los manuales de procedimiento que provea la misma y las buenas prácticas que fomente.

No puede, por ejemplo, modificar una receta de una hamburguesa de una franquicia de McDonalds.

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  • Supervisión externa constante.

El empresario audita de manera constante el funcionamiento y operatividad de cada una de sus franquicias para constatar que cumplen con lo esperado, de modo que el franquiciado debe apegarse a cabalidad al compromiso que adquirió junto con los derechos de comercialización.

  • El éxito depende de otros.

Los logros de la franquicia no son aislados, dependerán del éxito que tenga o no la empresa. No quiere decir que las franquicias no tengan relación con ello, sino que por muy bien que se desempeñen los franquiciados, si la empresa está en aprietos, salpicará a todas sus tiendas, de igual modo si ocurre lo contrario.

  • Recursos limitados para contingencias.

La empresa provee de ciertas herramientas a sus franquiciados, pero más allá de ello no pueden esperar que les aporte capital para requerimientos adicionales, que no se apegan a lo que busca la marca.

  • No se tiene visión y misión propias.

Puede que desde un principio, el negocio no esté ligado a las aspiraciones personales del emprendedor.

One Response to “Ventajas y desventajas de adquirir una franquicia”
  1. alexaid mejias abril 2, 2017

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